第42章 警报!苏大忽悠上线-《恋爱?重生的我只想爆奖励》


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    李成国终于搞清楚了,但也气炸了,红着脸,横眉怒目。

    苏淮慢条斯理的给他算账:“因为我可以不把酸梅汤带走,让学生们到您的窗口取。中午和晚餐时间,您这边多出几百上千人排队,这是多大的带动效应?

    只要您能把十分之一的同学转化成客户,就赚大了……”

    “停停停!”

    李成国急忙打断:“我怎么赚的?多50個人的营业额都卖不到800块,我利润最多有150,净亏300多呢!”

    苏淮没跟他犟犟利润率的问题,真实成本全凭对方一张嘴,没必要纠缠在这种细枝末节上。

    扯就得了!

    “您得再算算品牌效应啊!

    军训只有14天,习惯之后,客户却能支持您4年。

    而且我们写宣传稿的时候肯定要感谢您的大力支持,李记包子成为首师大包中霸主,指日可待!

    否则午餐晚餐您就这么闲着,租铺成本全都压在早上,多浪费资源?

    瞧瞧对面的灌汤包,一天到晚生意不停,不用起大早遭大罪,细水长流,却比您多赚好几倍,公平吗?!”

    好像是这么回事?

    李成国是一个有点小关系的本本分分手艺人,商业头脑不算多强,但也能转过这个弯儿来。

    铺面在单位时间内能够接待的最大客流量是有限的,早上忙得再热闹,也赚不到什么大钱,因为中午和下午闲置得太厉害。

    如果酸梅汤真的能够有效引流,算长期账,那肯定是稳赚不赔的。

    但他对此十分怀疑。

    “等等,伱是不是忽悠我,给我画大饼呢?咱食堂有奶茶有冷饮,超市有信远斋九龙斋,你那东西卖给谁去?”

    苏淮轻轻松松一摆手,傲然扬起下巴。

    “信远斋确实好喝,可是300ml的一罐,校内超市零售价8块钱,贵飞了都。

    而且他们既没有专门的营销活动,也没有制造校园爆点的手段和意识,凭什么卖得过我?

    安心啦,我主打一个现熬现灌,便宜量大,潮得很!

    再往后退一万步,哪怕我对外卖不动,单单我们管院新生就有多少人?

    要是都聚在你们家窗口前,那可是够排一阵子的,到时候我都怕您嫌烦!”

    咦?好像有那么一点点道理?

    李成国狠狠的心动了,可是仍然有顾虑。

    “不行不行,你要的价钱太贵了……如果你们学生拿完饮料就走,那我不是血亏?”

    李成国努力反驳着,但是他自己都没有意识到,现在他反对的点是价格太贵,其实潜意识里已经默认了可以给苏淮钱。

    狗淮忍住笑意,漫不经心的道:“您要是觉得固定费用不合理,那咱们也可以合伙做酸梅汤生意,收益共享,风险共担。”

    “嗯?”

    李成国眼睛biu的一亮,马上追问:“怎么合伙?”

    苏淮图穷匕见……额,不对,其实只抽出了一半刀子。

    “很简单啊,一人出点儿钱,然后您负责生产,我来搞定宣传和销售,只针对酸梅汤的生意,按比例分钱。”

    “成本多少?卖多少?”

    李成国很有一些小生意人的鸡贼,装出一副不怎么在意只是有点好奇的态度,问出了最感兴趣的问题。

    苏淮全明白,但是并没有瞒着他,因为这个生意能不能做成,关键在于怎么宣传,怎么带动一股热潮,而不在于谁掌握了渠道和配方。

    酸梅汤在哪里都能进到货,二楼的奶茶店里就有售,可他们没赚到钱。

    “成本一块多,对外卖到6块不是问题。”

    然而,苏淮的大方并没有让李成国释然,他皱起眉:“那利润率不高啊,我的铺面每天要交好多钱的……”

    “您的店铺成本关酸梅汤生意什么事?”

    苏淮不满的敲了敲桌子。
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